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发布时间：2023-10-13 18:29
不管是购买新房还是二手房，户型一直是客户最关心的问题，因为房屋空间格局直接影响着以后生活的舒适度。客户有时成交就是看中了房子的户型，但也有很多的客户死在了户型上。那么，经纪人应该怎样给客户介绍房子的户型，让客户产生兴趣，直到成交。我们来看看金牌经纪人都是怎么给客户介绍房子户型的。
一、各个优势依次介绍
1.门窗的安全性设计 门窗的材质，防盗窗的设计，体现了安全措施是否到位，在进门前能够给客户一个好的印象，引起客户的兴趣。
2.大户型 大户型，空间充足，能够设置很多的功能区，配备完整的生活设施，对于房屋的收纳可以随意设计，比较人性化；大户型一步到位，适合长期居住;并且大户型升值空间是很大的。
3.南北通透 南北通透，通风好，空气流动，房屋的朝阳，很适合居住；并且私密性强，让你的生活更加的舒适。
4.采光好 空间宽裕，光线充足，让阳光包围你的生活。
5.合理性 根据人们生活习惯，合理设计房屋的结构，依次是客厅、厨房、书房、卧室等，但又有其独特户型设计，满足你的个性化需求。
6.功能分区清晰 一套完整的住房，其功能可划分为：客厅、餐厅、玄关、主卧、副卧、书房、主阳台、储藏室、化妆间等，功能分区越明显，房型设计品味、档次也就越高。
7.动静分明 房屋的客厅、餐厅、书房等活动类的房屋与卧室安静的区域划分分明，让你娱乐活动、休息专区两不误，享受舒适的生活。
8.房屋通道分明 房屋的走廊、过道分明，不交叉，房屋的面积使用率大。
9.干湿分开 卫生间、洗衣机与浴室是分开的，厨房有专门的位置。
10.观景 客厅的大宽度落地门窗，观景敞开式阳台，卧室有专门的阳台，满足你随时观景的愿望，让你天天身心舒畅。
二、介绍时注意动作细节
1.进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
2.客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
3.参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。
三、在介绍户型注意技巧
1.强化客户3个记忆点 在给客户依次介绍了优点之后，可以着重强调房子的几个优点，可以包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化等。强化客户的记忆，让客户明确房子的优点。
2.给客户“造梦” 将客户引入到户型介绍的过程中，为客户具体安排假想的生活情况，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感的目的。比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
3.适当使用专业词汇 用一些专业词汇能瞬间增加你的专业度，给客户一个好的印象，愿意信任你。
4.谈发展趋势 结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度，说明当前购房选购户型的主流，让客户对房源产生好感。
5.介绍时多用“您的” 在给客户介绍时，言语中多用“您的”，能够增强客户的归属感，让客户有种房子已经属于自己的感觉。
相信这样介绍房屋的户型，会让客户对房源有一个独特的印象。在准确把握客户需求后，推荐适合的户型，运用一定的技巧介绍，能够尽快的促进客户的成交。房产经纪人想要了解更多表达技巧，销售技巧，谈单话术，可以关注易麦erp（微信公众号：yhxseo），全面提升自身的综合能力，更快的促进客户的成，提高自身的业绩。
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