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沟通是双向的，如果在带看过程中经纪人只是一个人在讲述，而客户只是呆呆地听着，那么你可能不会有成就感，反而会感到挫败。客户不开口，你就无法了解客户真实对房子的看法，也无法有效地进行下一步的工作，成交是很困难的事情。想要让客户也参与其中，可以从以下几个方面入手。首先要抓住客户的关注重点。不同的客户购房目...

“带看”是经纪人征服客户的重要时机。在这个过程中，房源的介绍尤为重要，能让客户对房屋产生直观的感受。掌握一些必不可少的技巧将会事半功倍，帮助经纪人快速完成成交！一、多总结和梳理房源的卖点经纪人在向客户介绍房源时，首先应该假设客户对房源一无所知，然后详细地向客户介绍每一个地方，而不是觉得客户能够看懂就...

中国的房产经纪行业已经经历了二十多年的发展和变革，现在的服务模式几乎已经被广大客户所接受。然而，尽管房产中介机构和经纪人们努力提供优质服务，却很难引起客户的关注和认可。为什么会出现这种情况呢？原因在于客户对于一些规范化的服务模式已经习以为常，认为这是房产中介公司应该提供的。只有当你的服务超越这些规范...

房地产经纪人有时可能会遇到多家公司对一套房子感兴趣的情况。同行竞争是很常见的，但当面对同行竞争时该怎么办呢？下面我来分享一些方法，帮助你在这种情况下冷静应对。1、首先礼貌地打招呼，让对方先谈，而后你再发言。2、接着微笑着对客户说：刚才我们的同行已经向您介绍了很多情况，相信您对此已有一定了解。请允许我...