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ERP售楼丶房地产销售丶分销中介
来源:易麦erp    日期:2021-04-27    阅读()
    ERP售楼丶房地产销售丶分销中介,三者之间有怎样的关联,房企改选择怎样的销售模式?请看下文。
 
    首先是房地产的销售;目前的房地产销售模式还处于极度依赖分销中介来提高销量,一个企业如果在前端销售部分太过依赖其他公司,那么企业的发展必然得不到进步,如何摆脱这样的现状是多数房企当下要考虑的问题。那么我们从房地产行业中的龙头恒大房企的做法来从中得到答案。
 
    恒大作为龙头企业,很清楚一点,不能光生产而不注重销售,生产与销售都抓在自己手中,那么就不存在需要依靠分销公司的情况,不过对于恒大而言有这个能力与时间去培养属于自己的销售部门,这一点想必大多数房企都是无法做到的。那么我们从中能得到的信息就只有一点,那就是将前端销售的比重抓在自己手中。
 
    据调查显示,大多数中小房企的楼房销售数据显示,分销公司占比达到百分之七十甚至更高,而企业自身的销售人员达成的业绩还不到一半,就是这样的情况导致房企很难离开分销,而两者的沟通分销公司的话语权也越来越重。
 
    提升企业自身的销售业绩占比要做到的有两点,第一,销售人员的能力提升,第二丶避免藏客飞单这类事件的发生。
 
    ERP售楼系统的开发投入并使用就是基于针对这两点,首先是销售人员的能力提升,ERP售楼系统具有将客户资源永久保存的功能,及时销售人员变动,客户也不会流失,有了充足的客户资源后,销售人员录入客户信息(意向,购买力等),系统自动将客户进行归类分配,针对性的跟进策略,提高销售人员业绩与能力。
 
    而ERP售楼自带的锁客辨客功能对于藏客飞单等现象的发生有绝对的抑制力,拒绝不良分销公司以此骗取佣金。
 
    因此ERP售楼系统是帮助房地产销售提升业绩,帮助房企脱离对分销中介依赖,建立属于企业自身销售系统的一款智能化管理丶销售软件。
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